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5分快3途虎无人智能洗车机来了
时间2021-01-11 09:46

  汽车服务世界9月18日讯,日前,途虎养车正式推出自己的途虎牌洗车机。这意味着途虎继途虎纯洗店之后,在洗车项目的又一重大动作。

  根据途虎洗车机的宣传手册,途虎洗车机大小相当于“一个工位”,机器尺寸为:1.4m*3.3m*2.7m,下图一便是途虎洗车机在实体店中的落地情形。宣传手册里同时提到,展示规格为特定的洗车机型号,洗车规格及场地要求,最终可能有微调。

  和加油站场景中的智能洗车相比,途虎智能洗车机相对小一点,由此可推断,途虎主要投放场景可能集中在洗车店、维修厂等终端门店领域。

  关于洗车价格、洗车时间方面。洗车机商一般都是主打“一次洗车3分钟,价格则是10元左右,无人值守24小时洗车”。

  而途虎养车宣传册显示:一次洗车6分钟,价格则是9.9元,无人值守24小时洗车。

  两者相比略有差异,大体一致,都是将智能洗车定位成“无人值守”、“24小时”、“10分钟之内”、“10元以内”的生意。

  近两年,车主相比花不起钱,更花不起时间。携“3分钟洗车,不用排队,单次洗车价格在10元左右”等优势的智能洗车无疑是不错的解决方案,但新鲜事物往往是一体两面的,一方面可以很好的满足客户对于洗车速度快、性价比高的需求,另一方面也可能存在洗不干净、伤车的问题。

  同时,从投资角度来看,“智能无人洗车机的故障率”、“智能洗车售后维护”等也是不容忽视的问题。

  首先是洗不干净问题。途虎洗车机宣称是:全程A智能识别洗车,电脑控制高压水冲洗、泡沫清洗侧刷贴合技术,无死角清洗,水蜡喷洒、固定风干。

  其次是伤车漆问题。途虎洗车机从两个方面解决:一是材料上,途虎洗车机毛刷采用全进口高复合材料,不伤车漆,二是电脑洗车刷,压力均匀,洗车速度及方向稳定。

  在这两者基础上,途虎洗车机在推出之前,在安全方面进行多次测试,其测试结果表明电脑洗车50次后车身油漆磨损,和人工洗车的伤害相比更小。

  接着是洗车机售后维护问题。免费:途虎提供三年售后包维修包零部件更换,维修厂不用花钱。付费:投资者购买途虎&平安保险合作定制“洗车机设备财产险”,每年1500元/台最高赔付20万。

  从途虎洗车机项目宣传册来看,途虎洗车机并非只面向工场店、认证店,而是面向整个终端门店的。

  这一点和智能洗车机龙头企业驿公里不谋而合。成立于2014年的驿公里,于2018年年底获得阿里B轮战略投资,由此引得资本逐渐加码这个新兴赛道。

  在资本助力之下,驿公里得到了迅速发展,“车主洗车最主要的场景仍然是终端门店。”驿公里创始人施恒之对汽车服务世界说道,因此,在加油站的场景验证成功并破1500+网点后,2020年驿公里推出了更适合终端门店的智能洗车机——阿尔法系列,并于8月18日,全球首台驿公里智能洗车机器人‘阿尔法’在汽车超人投入使用,之后驿公里应该会在行业内广泛推广。

  关于具体的加盟方式则是:和驿公里直接售卖模式不同,途虎采取的是租赁方式:月付3699元月,押金6个月租金。租赁满3年,投资者就可获得机器。

  当然,途虎也表示,加盟商可以获得途虎的流量支持,据途虎称,途虎目前已拥有4500万会员,其中APP月活跃用户超860万,加盟商将获得途虎线上曝光、引流等商务政策。

  大概从2018年8月开始,途虎陆续在南京、上海、杭州、武汉等一二线城市推出新的店面业态——途虎纯洗。

  和工场店所不同的是,纯洗店主打洗车,以及打蜡,镀晶,镀膜等美容项目,辅以轮胎和保养服务项目。据大众点评显示,在南京、上海、杭州等地,途虎分别试水了纯洗店,而武汉市场的网点相对较多,布局了近15家纯洗店,上海大概5家左右。

  关于纯洗店现状,从大众点评上来看,途虎仍在各个城市布局,不过有行业人透露,目前途虎纯洗店发展并不顺。

  并且,相比纯洗店,途虎进军无人智能洗车机领域,更被行业人所看好。“这才是它们应该做的事情,我很赞同途虎推出智能洗车机,智能洗车机才是途虎和既有资源的有机结合。”九虎企业管理咨询谭光兴直言道,而他去年在途虎推出纯洗店时,早已心存疑惑并不太看好。

  “途虎进军无人智能洗车机比纯洗店好!”汽车服务世界CEO胡军波和谭光兴持同样的观点。

  据知情人透露,其实早在2017年开始,途虎便要求所有B级店以上工场店设置洗车工位。途虎工场店分为三类:A级(在B级店基础上增加钣喷业务)、B级(8个工位,其中2个洗车工位)、C级(4个工位)。

  除了自有纯洗店探索外,途虎亦和第三方洗车店进行合作。以深圳为例,去年途虎几乎将所有的洗美店都签了洗车合作网点,保证每月保底给洗美店1000元,超过40台以上,每台给结算25元。

  “流量。”黄卫强的回答仍然不变,去年他在解答途虎纯洗店出发点时同样如此回答。

  不管是否愿意,流量一直都是维修门店最实际的需求之一,这也是途虎养车能够快速扩展线下门店的基础之一。

  据悉,途虎线上流量的来源主要来自两个方面,其一是自有途虎养车APP;其次是天猫、淘宝、京东、腾讯小程序等第三方渠道。

  其一,途虎工场店迅速扩张的过程中,随着店面的增多,可能会面临流量不足的情形。

  其二、眼下整个互联网世界都在面临的现状是:线上获得一个潜在客户的成本,即所谓的“流量成本”越来越高。

  在此背景下,途虎需要探索更多的流量渠道。“不管是纯洗店,还是途虎智能洗车机等,都是为了探索流量的棋。”汽车服务世界专栏作者黄卫强分析道。

  而且相对于轮胎和保养,洗车补贴获取流量的成本相对更低,能够更大程度的获取流量。

  关于途虎纯洗店和途虎智能洗车机,黄卫强表示,如果从流量角度看的话,洗车机的流量难转化。而纯洗店也面临两难,往高端发展,会有地域性限制,难以做到途虎想要的全国复制模板;保持现状,单一洗美业务难以支撑店面盈利。

  据了解,做得好的门店,一个洗车美容工位配置3名洗车工,平均每人月工资为4000元。以40元/台次的洗车价格计算,需要300台/月的进店量才能保住人工成本,还不包括工位租金和水电等。据知情人透露:上海的纯洗店,全部不赚钱,多数亏本。

  谭光兴认为除了流量,途虎推出“洗车机加盟”另一个目的是进一步扩大市场占有率,他认为,智能洗车机也将为途虎招募加盟增加筹码,吸引更多店铺加盟。

  不过对于途虎面向全行业开放加盟,谭光兴却不看好,在他眼里,这样无疑是和自己的既有品牌和加盟店铺争夺资源。

  汽车服务世界则认为,途虎养车在发力c端的同时,正积极探索b端合作及生意的可能,洗车机无疑是一种尝试,5分快3,未来途虎养车的供应链将成为其中的重中之重。返回搜狐,查看更多



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